Kommerzialisierungsstrategie
Käuferlogik, Markteintritt, Preisannahmen, Beschaffungswege, Kanäle und Prioritäten für den ersten Umsatz.
Digital Health · Medizintechnik · USA & Europa
Aus guten Technologien werden tragfähige Geschäfte.
Ich unterstütze Digital-Health- und Medizintechnik-Unternehmen bei Produktstrategie, Kommerzialisierung, Marktzugang und Vertrieb — von der ersten Marktlogik bis zum skalierbaren Umsatz.
20+
Jahre in Healthcare und Technologie
US + EU
Markterfahrung auf beiden Seiten des Atlantiks
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Von Marktannahmen zu ersten Kunden
B2B
Medtech, Digital Health und Life Sciences
Über mich
Kommerzialisierung beginnt beim Käufer — nicht beim Produkt.
Boston · Berlin · Dover
Seit mehr als zwei Jahrzehnten arbeite ich an der Schnittstelle von Healthcare, Technologie und Kommerzialisierung.
Mich beschäftigt eine praktische Frage: Wie wird eine Gesundheitstechnologie tatsächlich gekauft, eingeführt und im Versorgungsalltag genutzt? Dafür müssen Innovation, Evidenz, Budget, Beschaffung, Workflow und ein glaubwürdiger kommerzieller Weg zusammenpassen.
Ich arbeite mit Gründerinnen und Gründern, Forschungseinrichtungen, Ventures und etablierten Unternehmen, die Märkte aufbauen wollen — nicht nur Produkte veröffentlichen. Der Schwerpunkt liegt auf den konkreten Bedingungen für Erfolg: Käufer, Budget, Evidenz, Arbeitsablauf, Kanal und Timing.
Leistungen
Die schwierigen kommerziellen Fragen früh beantworten.
Health Economics & Erstattung
Wer profitiert, wer bezahlt, welche Evidenz zählt und wie Budget- oder Erstattungslogik die Einführung beeinflusst.
Go-to-Market
Wertversprechen, Zielkunden, Pilotstrategie, Konversionslogik und belastbare Meilensteine für die Kommerzialisierung.
Vertrieb & Marktentwicklung
Strategie in konkrete Marktansprache übersetzen und kommerzielle Teams in den USA und Europa aufbauen.
Erfahrung
Aktuelle Tätigkeiten.
Digital Health Works
Mitgründer, Stratege
Kommerzialisierungsagentur für Digital-Health- und Medizintechnik-Unternehmen in den USA und Europa. Globale Beratung zu Kommerzialisierung, Marktzugang, Produktentwicklung und regulatorischer Strategie.
Apr 2023 → heute
BIOTRONIK
Digital Health Advisor
Unterstützung von Digital-Health-Initiativen in den Bereichen Produktstrategie, Marktentwicklung, Kommerzialisierung, Vertrieb, Partnerschaften und organisatorische Fähigkeiten.
Nov 2024 → heute
AccessMRI
Venture Lead
Leitung von Produkt- und Kommerzialisierungsarbeit für ein gemeinsam mit BIOTRONIK entwickeltes Digital-Health-Produkt — von Marktanforderungen über Produktentscheidungen bis zur Einführungsplanung.
Vorträge
Konferenzen, Panels und moderierte Gespräche.
MedTech Malta 2024
The Rise of Digital Therapeutics in Clinical Care
Europe 2022
Is it Time For an AI Regulatory Framework?
Feature
Using an iPad to Measure Concussions
Vom Verkauf rückwärts denkenDigital Health in den USA und EuropaRegulierung medizinischer KIWarum gute Medizintechnik scheitertAufbau der ersten kommerziellen OrganisationBeschaffung und Einführung im Krankenhaus
Verfügbar für Keynotes, Panels, Moderation und vertrauliche Executive Sessions in englischer und deutscher Sprache.
Sie bauen ein Medizintechnik-Unternehmen auf?
Wenn Sie Unterstützung bei Kommerzialisierung, Marktentwicklung oder Vertriebsführung benötigen — oder einen Redner suchen, der offen über die Realität von Healthcare-Märkten spricht — lassen Sie uns sprechen.